Tumbuh Pesat, Startup Kecantikan Asal Indonesia Rose All Day Cosmetics Siap Ekspansi ke Asia Tenggara

Techverse.asia – Merek kecantikan Indonesia yang sudah bersertifikat halal, Rose All Day Cosmetics (RADC), yang terkenal dengan solusi riasan dan perawatan kulit, kecantikan bersih, dan bebas kekejaman, mengumumkan rencana ekspansi mengikuti pertumbuhan keuangan yang mengesankan.

Perusahaan yang diluncurkan pada 2017 ini dan didukung oleh firma modal ventura tahap awal terkemuka AC Ventures sejak tahun 2020, melaporkan peningkatan pendapatan tahunan sebesar empat kali lipat pada 2022 dan berada di jalur yang tepat untuk mencapai pertumbuhan 6x yang luar biasa pada tahun ini.

Menghargai keberhasilannya untuk mendukung saluran distribusi, baik online maupun offline, serta retensi pelanggan yang kuat, RADC telah memetakan rencana untuk memperluas distribusi nasionalnya, masuk ke pasar Asia Tenggara lainnya, dan meningkatkan kehadiran omnichannelnya.Sebagai bagian dari strategi ekspansi, perusahaan juga akan mengubah citra koleksi perawatan kulitnya.

Dengan tim saat ini yang terdiri dari 50 orang, karyawan baru diharapkan di berbagai divisi, termasuk pemasaran, media sosial, operasi, keuangan, rantai pasokan, pengembangan produk, pembangunan komunitas, dan pengembangan kreatif, karena RADC terus berinvestasi pada personel untuk menopang relevansi mereknya dan lebih mendorong pertumbuhan.

Co-founder RADC Tiffany Danielle menceritakan asal-usul perusahaan. Pada tahun 2017, dia dan Cindy Nyoto Gunawan mengidentifikasi kebutuhan yang berkembang akan merek kecantikan yang menawarkan produk unggulan dengan harga terjangkau.

"Kami melihat kelangkaan merek lokal yang menyombongkan kualitas atau branding setara dengan standar internasional, sesuatu yang benar-benar bisa beresonansi dengan perempuan seperti kami," kata Tiffany, Selasa (23/5/2023).

Ia melanjutkan, saat itu, membeli produk kecantikan kelas atas seringkali berarti bepergian ke luar negeri dan terutama membeli dari merek internasional. Ketika merek seperti Kylie Cosmetics berkembang pesat, orang siap membayar dua kali lipat, bahkan tiga kali lipat dari harga aslinya melalui reseller untuk mendapatkan lip kit tersebut di Indonesia.

"Harga yang sangat tinggi dan kebutuhan yang terus-menerus untuk melengkapi perlengkapan kecantikan kami selama setiap perjalanan mendorong kami untuk berpikir tentang menciptakan merek kecantikan yang terjangkau namun premium yang dapat dikaitkan dengan wanita modern. Sambil mempertimbangkan sifat merek kecantikan prospektif kami," jelasnya.

Mereka menyadari bahwa terlepas dari berbagai gaya riasan, hobi, karier, kepribadian, dan masalah kulit, ada 'kebutuhan sehari-hari' tertentu yang selalu mendapat tempat di tas riasan kaum hawa.

Dari ibu yang sibuk dan perempuan pekerja dengan sedikit waktu persiapan hingga mahasiswa, tujuan mereka adalah membuat produk yang akan menjadi bagian integral dari rutinitas kecantikan harian dan meningkatkan pengalaman mereka secara keseluruhan.

Selama fase konseptualisasi merek kecantikan mereka, tim menyadari bahwa terlepas dari gaya hidup dan preferensi riasan mereka yang beragam, mereka semua memiliki produk kecantikan 'penting sehari-hari'. Oleh karena itu, mereka bertujuan untuk menciptakan produk yang cocok dengan rutinitas sehari-hari banyak perempuan, termasuk ibu yang sibuk, profesional yang bekerja, dan mahasiswa.

"Kami memulai dengan modal awal sebesar US$10.000. Selama tiga tahun pertama, RADC mengalami pertumbuhan organik dengan pengeluaran pemasaran yang minimal," ungkap CEO RADC Cindy Nyoto Gunawan.

Ia mengatakan, pada 2020 RADC menerima pendanaan awal dari AC Ventures. Bahkan selama pandemi 2020-2022, RADC menunjukkan pertumbuhan yang pesat, menjaga pengeluaran pemasarannya di bawah 20 persen dari pendapatan.

"Kami memanfaatkan ulasan pelanggan di media sosial dan platform e-commerce sebagai alat pemasaran kami, yang berkontribusi pada biaya akuisisi pelanggan yang rendah," ujarnya.

Sebagai merek yang berpusat pada pelanggan yang berkomitmen pada inklusivitas, RADC menawarkan transparansi, kesederhanaan, kenyamanan, dan keterjangkauan. Tim terus memperluas jangkauan warna merek untuk memenuhi beragam warna kulit Indonesia dan menciptakan produk-produk inovatif dan berkualitas seperti warna kulit vegan anti-polutan pertama di negara ini.

Tim memprioritaskan transparansi dalam bahan merek dan klaim produk. RADC menyederhanakan rutinitas kecantikan untuk wanita modern yang sibuk, memberikan pengalaman belanja online dan offline yang nyaman, serta memastikan produk kecantikan berkualitas tinggi dapat diakses dengan mempertahankan harga yang terjangkau.

RADC memenangkan gelar 'Lip Gloss Terbaik' pada tahun 2020 dan 2022 di Female Daily Beauty Awards, serta 'Concealer Terbaik' dan 'Mascara Terbaik' pada tahun 2022 di Tokopedia Beauty Awards. Merek mempertahankan pengikut yang setia dan digerakkan oleh komunitas.

Hal ini terlihat jelas ketika, meskipun terjadi kebakaran gudang yang signifikan pada tahun 2022 yang menyebabkan penutupan sementara, penjualan RADC pulih dengan cepat.